Couchez-vous avec vos clients ?
Niels Sønderby
Tout d’abord, vous vous demandez probablement « qui est ce bel homme sur la photo ? ». Niels Sønderby est entrepreneur, rédacteur et passionné curieux, animé par l’envie de partager ses connaissances et sa bonne énergie. Just Add People a beaucoup fait appel à lui pour explorer comment créer le plus d’envie et de valeur possible pour nos clients.
Comment créer de l’envie et de la valeur
Au lieu de vendre vos produits en mettant en avant leurs caractéristiques, il s’agit de découvrir ce qui enthousiasme réellement vos clients dans le salon, puis d’adapter votre argumentaire de vente en conséquence. Il y a en effet une grande différence entre vendre « un bon shampooing antipelliculaire » et vendre un shampooing qui permet à votre client de ne plus avoir à s’inquiéter de porter des vêtements noirs.
Vous devez vendre la solution au problème. Ainsi, vos produits se vendent d’eux-mêmes.
En savoir plus
Besoin d’inspiration pour bien démarrer ? Le livre « Puis-je aider la personne suivante ? » vous permettra de mieux comprendre comment vendre davantage en suscitant une véritable envie et un réel intérêt chez vos clients. Commandez le livre ici ou consultez le site de Niels, Manguster, si vous avez besoin d’aide pour votre marketing.
Quelques faits intéressants
Le message
Le « sexe » n’est qu’une métaphore pour éveiller l’envie chez vos clients. Vendre consiste en effet à comprendre et à satisfaire les souhaits et les besoins de vos clients, et non pas simplement à leur imposer des produits.
Le bon conseil
Si vous pouvez résoudre les problèmes de vos clients, vos produits se vendent d’eux-mêmes.
En savoir plus
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Besoin d’aide dans votre salon ?
Contactez Just Add People à l’adresse hello@justaddpeople.dk
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